Satış Koçluğu programı; satış başarısını artırmak isteyen satış yöneticileri için etkinliği kanıtlanmış bir yöntemdir. Satış koçu; satış alanında çalışan profesyonellerin hedeflerine ulaşmasına profesyonel yol arkadaşlığı yapan kişidir. Koçluk becerilerini yetkinliklerini satış alanındaki profesyonellere destek olmak için sergiler. Bu programda, satış yöneticilerinin, takım üyelerinin hedeflerine ulaşma, performans ve motivasyon arttırmak, yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verileceğini göstermek amacıyla tasarlanmıştır. Yöneticileri, çalışanlarının potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarına yardımcı olacak koçluk becerileri ile donatmaktır.
Program Öncesi
Makale Okuma, Video İzleme, Ön Testler, Kitap Okuma, Film İzleme
Program Akışı
Odağımız İnsan (Kaynak – İnsana Dair Her Şey )
PDRICMA Satış Performans Ölçeği Envanteri ile Satış Yöneticisinin Kendini Keşfetmesi
Koçluk Nedir? Diğer Disiplinlerden Farkı ve Etkisi?
Satış Koçluğu ve Gücü
PDRICMA STAR Modeli
Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır)
Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri
Bakış Açısı
Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır)
Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri
Performans Arttırmanın Temel Yolları
İçsel Motivasyonu Arttırmak
Satışta Hedef
Satış Kapamada Engel İnançları Ortaya Çıkarmak
İletişim Kodları
Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır)
Program Sonrası: Program Learnardo Dijital Gelişim Yolculuğu ile desteklenmektedir. Program sonunda kişiler -12 aylık süre boyunca her ay düzenli olarak makale, podcast, e-learning ve micro -e-learning programlar ile desteklenir.
Program Hedefleri:
Bu eğitim programının sonunda katılımcılar;
Temel Koçluk Becerilerini nasıl geliştireceklerini ayrıntılarıyla keşfedecekler,
Satış Koçluğunun rollerini ve sorumluluklarını kavrayacaklar,
Satış Koçu şapkasıyla, satış ekiplerine yapacakları koçluk modelini belirleyecekler,
Satış Koçları olarak, ekiplerine gerçekleştirdikleri koçluklarda yetkinliklerini sergileyebileceklerdir.
Koçluk Felsefesi:
PDRICMA Star Koçluk Modeli
Program ile ilgili detaylı bilgi almak için info@pdricma.com.tradresimize e-mail gönderebilir ya da 0 216 709 17 37’den bize ulaşabilirsiniz.